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墨西哥FBA頭程另類的小技巧| 亞馬遜Listing優化
來源:帝國速運   發表時間:2020-11-20   瀏覽量:21次
 

怎麼定義Listing的好與差?不求人認為是沒有固定的評判標準,可能最終好不好賣,爆不爆單是最好的評判標準。完美、好的Listing,可以增加買家的購買慾望,獲得更大的曝光以及更好的排名,從而提升店鋪轉化率。帝國速運15710788677墨西哥FBA頭程,墨西哥專線,墨西哥FBA頭程運輸,MercadoLibre美卡多

不求人是覺得一個好的listing,可以從兩方面來入手。一、買家角度來看,商品listing是否有吸引力、是否有購買慾,就是讓自己listing有可讀性;二、從亞馬遜系統方面來看,需要讓系統能看懂,給我們更多的流量和曝光,就是讓自己listing有可搜性。。那麼問題來了,如何能滿足這兩個方面?今天我們就從這兩個方面來談談listing的優化。

 

如何讓listing脱穎而出?

1、插入產品特點的詞

在同行競爭中,需要向消費者明示自己與競爭對手的不同之處。除了圖片,文本也可以實現這個區別。

比如在文本或是標題中插入屬於你產品特點的詞。

2、大寫、加粗技巧

“在描述中使用大寫”亞馬遜上經常會看到這個技巧的使用。有點在於:擴大空間、方便閲讀又突出重點‍。

另外,確定產品的突出優點要基於市場調研和客户反饋。3、五點描述表情符號

     大家可能看到有些五點前面的emoji表情,(如下圖)經測試微信、QQ等軟件的emoji不能用在以上這些地方,可能是編程語言不一樣吧。

網站://emojipedia.org/   這裏大量的表情,可供你選擇。

使用方法:從表情庫裏找到圖標,點擊“COPY” ,然後在編輯Listing頁面 粘貼到五點描述或詳情描述 中,保存提交就可以了。

      記得做一個測試,把你需要的表情符號複製粘貼到excel表格裏,如果能在excel表格裏顯示,就可以放在listing裏面(在excel顏色可能不一樣,但沒有關係,不影響在Listing裏的顏色顯示)建議提前做一下測試,避免上次上去顯示亂碼。

4、加獨特的促銷、coupon詳情

      另外還有一個不太引人注意的地方就是 促銷coupon設置頁面,“自定義信息”中有三個地方可以插入表情符號,如下。這裏也能為產品詳情頁增加一些色彩。

如何增加可搜性?

1、有技巧的嵌入關鍵詞

在找到目標關鍵詞後,將它嵌入你的標題中。對於二級關鍵詞和目標關鍵詞的變體,可以放在bullet points中。這塊可以參考之前的文章“亞馬遜關鍵詞之選詞、埋詞”。

     在整個listing的搜索權重中,關鍵詞搜索重要性排序為:Title(題目)>BulletPoint(五點描述)>SearchTerm(後台關鍵詞)>Deion(產品描述)

2、Search Terms

      Search Terms是唯一不被亞馬遜在前端公開顯示,卻影響着Listing的搜索權重的關鍵詞,雖然Search terms並不是必填項目,但每個賣家都不應該放棄填寫。

第一種寫法是精準戰術。在search term只填寫幾個單詞或幾個詞組。有的只寫一個精準關鍵詞。這種寫法對填寫的關鍵詞要求很精準,關鍵詞肯定要經過層層篩選,並且與搜索詞完全匹配。

第二種寫法是詞海戰術。在Search terms裏面填寫上大量的關鍵詞、去除重複的詞根,250個字符甚至都填的滿滿當當,為了來增加被搜索到的機率。

      不求人可能會傾向於詞海戰術寫法,Search terms本就是給亞馬遜系統看的,不浪費一個字符,增加系統的搜索性。

説明你的產品能解決什麼問題,能推動消費者下單。比如在購買燈罩,消費者可能想知道它的實際應用外觀和布料的厚度。要找到消費者關心的問題,可以通過下面這些方式:·查看競爭對手和你自己的Q&A部分。回顧訂單產生的問題將消費者常問問題的解決方案填寫在你的bullet points或者產品圖片中。‍

3、簡單易讀

     因為是講增加搜索性,可能很多賣家朋友就想大量在listing中埋關鍵詞,這是非常不推薦的。

      我們的listing既要有關鍵詞,也要言簡意賅。要讓消費者購買,你的listing內容必須簡單易讀,短語不復雜,消費者粗略瀏覽就能獲知大部分內容,listing描述不能給消費者造成混亂或者閲讀障礙。

希望這些Listing優化小技巧,能給幫助大家提升銷量,可以幫助你提高轉化率。

(來源:AMZ跨境不求人)

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