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深圳國際快遞【集運液體】亞馬遜平台搜索系統會考慮的一些因素以及如何打造亞馬遜優質Listing?
來源:帝國速運   發表時間:2020-11-20   瀏覽量:18次
 

做好關鍵詞排名

1. 什麼樣的排名是我們需要做的?

很多賣家都不知道如何去做好排名,帝國速運15710788677深圳國際快遞,國際快遞物流,國際快遞運輸,國際快遞物流跟蹤查詢很多時候看到站內信的一則消息,説能夠付費做效果就欣喜若狂,以為花錢就一定能做出效果,賺錢手到擒來。

然而你不知道的是,這不僅只是一個羣發的消息,還是一種只是通過點擊量強行提升的“虛假排名”這麼一來可能你的排名是上去了,但是訂單量卻沒有什麼變化,甚至還有可能下降。

事實上,因為亞馬遜給你的產品權重一直以來都是固定的、有限的,你的關鍵詞排名上升是上升了,但是這些關鍵詞並不是你的客户自然搜索到的關鍵詞,而且你要知道的是,現在的買家們是可以用長尾詞來縮小自己的選擇範圍,以此來屏蔽自己不想要的結果,所以賣家做幾個類目的大詞實際上用處是不大的。

所以,我們真正要做的就是符合客户搜索習慣的詞,這樣的關鍵詞才能帶來轉化,帶來訂單量,讓客户找到你。

2. 應該如何優化關鍵詞排名?

2020也即將結束,不知道你們有聽過一件有意思的事,就是説亞馬遜賣家想要在2020年獲得比較好的收益的話就需要做到這兩點:

一是降低PPC費用,提升關鍵詞的自然排名;

二就是去優化Listing,提高轉化率。

我們今天就來看一下如何去優化關鍵詞的自然排名。

首先,我們需要去借助一些關鍵詞相關工具,例如JS網頁版,假設我的產品是一款保温杯,那我將我的競爭產品ASIN輸入到JS網頁版的關鍵詞搜索工具中,假設得到200個結果,那麼我就會將所有關鍵詞下載到Excel中,按照搜索量、相關程度、排名容易度等信息,篩選出三類詞:

A. 與產品高度相關且Low Funnel的詞,這類詞適用於廣告投放以及Listing撰寫。(Low Funnel指通過消費者的某些舉動或某些搜索詞可以判斷其有明顯購買意圖)與產品高度相關,應優先做關鍵詞的排名優化。

B. 與產品相關且High Funnel(High Funnel指消費者對某類產品有興趣,但通過關鍵詞無法判斷其是否有明確的購買意向)的詞,這類詞應添加到listing中,如果做廣告投放的話應放到次優先級並且設置低競價。

C. 與產品無關,但屬於同一使用場景的High Funnel關鍵詞,這個詞雖然不代表同一產品,但可以作為補充產品出現在產品頁。我們可以考慮將C類高搜索量的關鍵詞添加到listing的五點或產品描述中。如果預算充裕的話,還可以創建Phrase或Exact匹配的廣告,將競價設低,如0.2,並且在Placement這裏調高Product pages的競價。

不僅如此,我們還需要進行擴建關鍵詞表,讓我們的關鍵詞儲量豐富起來,這裏介紹一種方法

利用Excel手動組合關鍵詞

賣家可以通過亞馬遜賣家後台,得到一批現有關鍵詞。在這個基礎上,可以通過Excel裏的一個公式組詞。

公式=A$2&" "&$B2&" "&$C2

公式解説:

$:表示絕對引用單元格

A2:指A列第二行單元格

&:連接符號

" ":表示空格

翻譯過來就是:A2+空格+B2+空格+C2

拿耳機的關鍵詞舉例。首先在Excel裏列出核心關鍵詞、主名稱詞、和分屬性詞。然後在旁邊的空格運行公式"=A$2&" "&$B2&" "&$C2"

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